Стратегия
Павла Симанова
Как выбрать и запустить товар, который принесет тебе миллион в месяц на маркетплейсах
1 вечер
разберетесь в теории
2 недели
найдете товар
3 месяца
перезапустите свой бизнес
  • работать в низком среднем чеке
  • закупаться небольшими партиями
  • уходить в ассортимент
  • зацикливаться на одной нише
  • запускать новые товары через копирование конкурентов
Программа перевернет ваше понимание бизнес-модели селлера и поможет избавиться от неэффективных моделей мышления:
Стратегия по шагам ❤️
У посадки броское обещание. Давай разберём по шагам, как достигается этот результат.
Шаг #1 «Поиск ниши»
Что делаем? Объясняем как находить ниши через дисбалансы спроса и предложения. Разбираемся в природе дисбаланса, сроке жизни и почему на рынке всегда будут десятки ниш с дисбалансом.
Твой новый навык. После первого модуля у тебя больше никогда не будет вопросов, в какую нишу заходить. Ты будешь с улыбкой смотреть на тех, кто выбирает ниши, где гарантированно будут потеряны деньги. Ведь если НЕ понимаешь принцип работы с дисбалансом, маркетплейсы превращаются в казино, а не бизнес.
Результат. Найдешь несколько ниш, которые подойдут конкретно тебе и твоему уровню капитала.
Шаг #2 «Поиск товара»
Что делаем? Разбираем алгоритм поиска товаров. Мировые тренды приходят в Россию с опозданием. Пока у нас тренд только начинает развиваться, на мировых маркетплейсах уже появились лидеры, чьи товары показывают феноменальные результаты продаж в условиях жесточайшей конкуренции. Наша задача — найти эти товары, их китайских поставщиков и первыми привезти на WB.
Твой новый навык. Твой выбор товара всегда будет основан на метриках продаж, который этот товар смог получить на самом сложном маркетплейсе в мире, Амазон. Там нет выкупов и почти невозможно накручивать отзывы. Ты будешь с улыбкой наблюдать за теми, кто выбирает товары по принципу «я бы купил» или «мне нравится».
Результат. Подберешь не менее 10 товаров-кандидатов к закупке.
Шаг #3 «Поиск поставщика»
Что делаем? Ищем поставщиков лучших товаров товаров. В Китае десятки тысяч производителей в каждой нише. Стратегия научит тебя элегантному алгоритму поиска поставщика, который поможет тебе просеивать десятки и сотни производителей в неделю.
Твой новый навык. Ты научишься находить заводы, которые делают товары для любого бренда в мире за пару дней, а поставщика ты будешь выбирать только на основе конкретных результатов, которых он добился для других селлеров по всему миру.
Результат. Найдешь поставщиков всех своих товарных идей
Шаг #4 «Деньги»
Что делаем? Учимся зарабатывать деньги с помощью наглядного калькулятора запуска в Excel. Когда учитываешь все расходы, а не только те, которые тебе нравятся — заработать в Excel становится так же сложно, как и в реальной жизни.
Твой новый навык. Ты разберешься в сути финансовой бизнес-модели селлера и поймешь алгоритм привлечения денег в свой бизнес на каждом этапе его развития.
Результат. Заработаешь деньги в экселе на выбранном тобой товаре.
🎉 Промежуточный результат 🎉
После первых 4 модулей ты больше никогда не будешь вписываться в товары и ниши, где заработать денег в принципе не возможно. Твой подход к выбору ниш, товаров и поставщиков будет основан на четких критериально измеряемых метриках.
Результат. Алгоритм выбора нового товара перестанет быть для тебя рулеткой. Он обретет четкую логическую конструкцию, где на каждом уровне принятия решения ты начнешь контролировать свои риски:
  1. Ниши с дисбалансом спроса и предложения позволят тебе продавать любой объем товара с высоким средним чеком
  2. Выбранные тобой товары уже добились успеха на самом конкурентном рынке планеты
  3. Найденные тобой поставщики могут тиражировать стабильное качество продукции на любых объемах
  4. В экономике твоего запуска заложены все возможные расходы.
Шаг #5 «Поставка»
Что делаем? Разбираемся с самыми актуальными способами поставки товара из Китая. Например, 90% наших товаров мы доставляем автомобилями через агента за 15−25 дней. Оплачиваем рублями на счет посредника в России и официально получаем товар со всеми таможенными документами.
Твой новый навык. Ты умеешь поставлять товар из Китая самым выгодным для тебя способом, умеешь рассчитывать и проверять стоимость логистики самостоятельно, а значит добиваться лучших для себя условий по цене доставки.
Результат. Первая поставка выбранного товара.
Шаг #6 «SEO»
Что делаем? За один вечер ты научишься оптимизировать карточку, чтобы получить рекламную ставку в два раза ниже, чем у конкурентов. SEO на WB, оно же текстовое описание карточки — это всего лишь добавление самых популярных поисковых слов и фраз в название, описание и характеристики твоей карточки.
Твой новый навык. Ты глубоко понимаешь принципы SEO оптимизации карточки и умеешь выжимать максимум из этого инструмента самостоятельно.
Результат. Оптимизированная карточка с грамотно заполненным текстовым описанием.
Шаг #7 «Контент»
Что делаем? Курсы по маркетплейсам позиционируют создание контента для карточки товара как уникальную дисциплину с особыми правилами. В жизни же все проще. Люди всегда покупают эмоционально, но одновременно с этим бессознательно задают 5 рациональных вопросов любому товару или услуге перед покупкой. Если ваши ответы убедительны — у вас покупают. Если ваши ответы слабые или их нет — покупают у других. В этом модуле разбираем, что это за 5 вопросов, как подготовить весь контент по товару и сколько это стоит.
Твой новый навык. Ты умеешь делать продающий контент
Результат. Продающий контент карточки
Шаг #8 «Запуск»
Что делаем? Товары без отзывов не продаются, поэтому запуск — это отдельная задача. В стратегии по шагам разбирается наша актуальная стратегия вывода новинок на рынок. Мы достигаем 1–3 миллионов рублей органических продаж за первые 3–4 недели.
Твой новый навык. Ты умеешь запускать товары на WB и не надеешься на чудо, что они сами начнут продаваться.
Результат. Запуск товара на WB
Шаг #9 «Внешка»
Что делаем? Внешний трафик это будущее продаж на маркет-плейсах. Этот инструмент позволяет увеличивать твои продаж в десятки раз. В этом модуле разбираем сколько это стоит, какие конверсии, с каким товаром идти и как делать залетающие рилзы.
Твой новый навык: ты умеешь самостоятельно привлекать внешний трафик на свои товары.
Результат. Запуск внешнего трафика на твой товар
Шаг #10 «Регулярные продажи»
Что делаем? Регулярные продажи — это ежедневная работа с четырьмя показателями: реклама, кликабельность обложки, конверсия в корзину и конверсия в заказ. В этом модуле разбираем, как связаны эти показатели и что влияет на их рост или падение.
Твой новый навык. Ты умеешь удерживать метрики своих продаж после запуска
Результат. Ты пошагово понимаешь, как выбрать и запустить товар, который принесет тебе миллион в месяц на маркетплейсах.
Стратегия целиком
Суть стратегии
Стратегия Павла Симанова — это «Байконур» запуска ваших товаров на маркет-плейсах. Она научит вас стабильно запускать товары, которые делают вам x2 рентабельности на вложенный капитал по году.
Стратегия поможет вам понять принцип заработка денег на маркетплейсах. Когда ты понимаешь принцип, тебе не нужно погружаться в бесконечное количество деталей.
В каких нишах вы работаете? Мы работаем в нишах детских товаров, товаров для дома и мелкой бытовой техники. Средний чек наших товаров 3500—6000 ₽. Если вы работаете с одеждой, то участие в программе поможет вам зайти в новую нишу и начать зарабатывать деньги проще и быстрее.
Как все проходит?
1. Cразу после оплаты ты получаешь полный доступ ко всей стратегии сроком на 1 год.
2. Задача каждого участника программы в течение года применить стратегию работы Павла на практике: привезти товар, который выйдет на метрику 1 млн. прибыли в месяц. Если у вас сейчас нет капитала, года более чем достаточно, чтобы его привлечь. Подробный алгоритм привлечения инвестиций разобран в 4-м шаге.
3. По ходу движения у каждого возникает множество вопросов: правильно ли выбрана ниша, как быстро привезти и протестировать образцы, как наладить общение с поставщиком, как доставить товар, как перевести деньги в Китай, через какого агента делать поставку, где получить сертификацию, как запустить продажи и многое другое.
4. Когда появляется вопрос или что-то не понятно, ты пишешь свой вопрос в чат-бот и там же получаешь развернутые ответ. Если вопрос сложный, организуем короткий Zoom-звонок с Павлом или c кем-то из его команды.
Личная работа — 2 месяца,
доступ к материалам — на год.
Формат программы — это практика, а не теория. Вся теория изложена в коротких главах и изучается за одну неделю. Ваша цель — как можно быстрее перейти к практике и начать задавать вопросы. Программа требует работы, но каждый проходит ее в своем темпе с индивидуальной поддержкой в течение месяца.
Для кого?
Для тех, кто только начинает
Статегия поможет вам кратно увеличить ваши шансы на успех, особенно если вы только присматриваетесь к бизнесу на маркетплейсах или у вас небольшой стартовый капитал.
Проблема инфо-шума вокруг маркетплейсов в том, что людям продают иллюзию легкого старта за небольшие деньги. Такая возможность действительно была, но много лет назад. Заработать на маркетплейсе можно. Но это точно не легкие деньги и точно не пассивный доход без инвестиций.
Стратегия поможет вам снять розовые очки и понять, как устроен рынок на самом деле. Вы узнаете, в каких бизнес-моделях вы будете получать стабильную прибыль, а в каких — нет. Стратегия Павла Симанова — ваш самый быстрый путь к прибыли. Для новичков это выручка > 1 млн. в месяц с прибылью от 20 до 30%. На этих метриках вы уже обгоните 80% селлеров на WB.
Для тех, кто уже давно в рынке
Статегия поможет вам прийти к рентабельности капитала x2 по году в живых деньгах, а не остатках на складах. То есть вложив 5 млн. рублей в грамотно подобранный товар, капитал удваивается через год.
Как бывает. У селлера случайно «выстреливает» какая-то идея или товар, который дает деньги пару лет. Но потом тебя начинают копировать другие и маржа падает.
Ты пытаешься тиражировать свой случайный успех, но получается плохо. Новые товары не выстреливают, а ты получаешь все больше и больше «ожогов» от неудачных решение, которые приводят тебя к неэффективным моделям мышления:
  • оставаться в низком среднем чеке
  • закупаться небольшими партиями
  • уходить в ассортимент, ведь так безопаснее
  • зацикливаться на одной нише, в которой есть хоть какой-то результат
  • запуски любых товаров только через копирование конкурентов
Стратегия поможет переосмыслить бизнес-модель селлера. Избавится от групповой истерии рынка, что маржа падает, WB только для нищих, а Китайцы через два года выкинут всех с рынках, потому что готовы работать на 3% марже.
Кейсы
На скриншотах ниже показаны результаты запусков новых товаров в первый месяц продаж по стратегии Павла Симанова.
Стратегия научит вас продавать дорого
Например, на WB можно продавать соковыжималку за 11500 ₽ + СПП
А Кофе на Озоне за 3200 + СПП
Кто автор
Павел Симанов, селлер. В 2023 году моя выручка составила 1,9 млрд ₽, рентабельность чистой прибыли 30%. Каждый день моя команда продает на WB и Озон.
Я работаю в нишах детских товаров, товаров для дома и мелкой бытовой техники. Средний чек моих товаров 3500—6000 ₽.

9 из 10 наших запусков выходят на миллионные продажи в первый месяц.
Типичный путь
селлера до программы
Рынок для бедных. Путь селлера начинается с убеждения, что ВБ это рынок для бедных. Селлер выбирает дешёвые товары с ожиданием повторить успех конкурента. Но чуда не происходит.

Бренд. Потом появляется идея развивать свой бренд. Ведь бренд — это стабильность. Если 12stores продаёт джинсы за 40 тысяч рублей круглый год, значит и мы сможем так же через пару лет. Успех бренда зависит от суммы инвестиций в маркетинг и рекламу. Nike стал Nike за 30 лет, а Louis Vuitton шёл к успеху целый век. Идея с брендом обычно заканчивается огромными остатками, низкой маржой и словами: «Москва не сразу строилась. Нужно просто потерпеть».

Ассортимент. Те, кто не лезут в бренд, расширяют ассортимент. Логика простая: если на одном товаре мы зарабатываем 150 тысяч в месяц, то имея 10 товаров, будет миллион. Но в результате получается минус миллион и постоянные проблемы с остатками. Товар заказывается по чуть-чуть, фокус размыливается. Селлер не может предугадать, что будет продаваться, а что придётся скидывать по себестоимости.

Выбор товара становится мукой. Вроде бы нашёл отличный товар, но постоянно откладываешь заказ, потому что страшно. Подсознательно это всё выглядит как казино: нет уверенности, что вложенные деньги получится вернуть.

Реклама. Где-то тут селлер начинает искать волшебную таблетку. В Telegram-каналах говорят что реклама решит все проблемы. Нужно только правильно её настроить, и продажи пойдут.

И вот новый курс и новая надежда перемен, но … ничего не меняется. В голову закрадываются мыслишки: «Возможно, это просто не моё», и пора искать новый бизнес.
После группы ваша жизнь НЕ станет принципиально легче, но она однозначно станет веселей.
Операционка никуда не исчезнет: придется часами искать товары, делать запуски и перезапуски.
Но в жизни появится стабильная прогнозируемая прибыль. А с деньгами жить легче, да и любые жизненные проблемы решаются проще.
Жизнь в точке Б
Вопросы и ответы
Какие гарантии? Нет гарантий, любая гарантия роста дохода — это инфо-цыганство. Результат — это полностью ваша ответственность. Задача стратегии дать вам инструменты и знания, чтобы вы повторили результаты, которые мы делаем каждый день.
Паш, зачем ты делишься всем? Я большой, мыслей дох*ища, хочу начать отдавать в мир. Мне по кайфу взять несколько человек и довести их до результата. Нельзя заработать все деньги мира в одиночку, но можно помочь достойным людям заработать вместе с тобой и тогда каждый получит больше, чем мог бы. Так устроена Вселенная ❤️
Ну, а если серьезно? Я просто люблю деньги зарабатывать, тут получается тоже, вот и делаю.